低总价房源成为抢手货

“我们房交会大卖，客服人员忙得不行。”；“你们不会把之前签约的累积到房交会来签约吧？”；“房交会期间我们全部停止签约，光卖房子都忙不过来。”这是记者与华润橡树湾的项目经理的一段对话。据他透露，房交会期间他们卖出了100多套房源。

为什么在不少开发商大喊冷清的时候，依然有如此火爆的销售呢？记者分析该项目销售数据发现，销售主力为总价42万、49万、56万的小套三和套三。无独有偶，房交会期间成都雅居乐花园在展会现场和售楼部分别举行了系列活动，尤其是其总价较低的电梯洋房颇受购房者青睐，大假期间就成交1个多亿。华宇的阳光尚座以及华宇楠苑卖得比较好，每个楼盘销售了几十套。

记者在走访中发现，此次房交会期间销售较好的项目大多是集中在50万上下。而购房者绝大多数还是第一次置业的刚需人群，对于他们来说，50万左右的房屋，首付在20万以内，月供在2000元以内。

而就选择区域来看，大源、三圣乡、高新西区、北部新城、东部新区等等热点区域依然是房源热销的重点，而具有10平方米左右实用赠送的房源更是抢手货。中德、佳兆业等前期以赠送和实得价格低冲击市场的项目在房交会上也同样收获了满意的成绩。

除了低总价之外，不同形式的优惠也成为了房交会的一大亮点。据了解，本次参展的楼盘纷纷推出了不同形式的优惠，譬如特价房，一口价房源，房交会定向优惠等等，而这些性价比高的楼盘同样受购房者追捧。成都首创驿都置业有限公司陈经理透露，首创东公元和首创万卷山两个项目，在本次展会上不仅推出了总价2万元的购房优惠，还有10套幸福婚房，因此受到的关注度比较高。成都华信大足房地产开发有限公司左明强透露，因为本次展会拿出了房交会以来的最大优惠——5%-6%，还设置了很多奖品和现场活动，譬如攀岩，登东山，较好的实现销售预期。