前不久，一个媒体圈的朋友打电话来询问城南某楼盘的情况，这个楼盘最近正在搞团购，价格八千五左右，全是大户型。这个朋友很兴奋，因为家里即将添丁，换个大房子的需求很迫切。不过后来她老公看了这房子之后深表不满，原因很简单：这房子太密了点，楼间距小。虽说还不至于捏根竹竿就能去对面人家捞腊肉，但人与人住得太近了，心里还是发毛。

给优惠广揽客，

只为卖大户

目前大户型产品市场出现了存量和销售比例都逐渐走低的迹象，很多开发商新开楼盘中已经很少有130平方米以上的户型。据正合地产半年数据，截止6月底，主城区和近郊130平方米以上的大户型存量占比分别为18%和19%；而在上半年的销售套数中，130平方米以上的大户型在主城区和郊区的总销量占比仅在10%左右。在其他机构的统计数据中，130平方米以上的大户型也是目前存量销售比例最高的。相较于中小户型，大户型产品的销售速度的确偏慢。

有大户型房源在售的楼盘主要集中在城南，如九龙仓时代晶科名苑、长城半岛城邦、新鸿基悦城 等项目。业内人士分析，这些项目做规划的时间较早，都是2009年以前亮相市场。为了促销，一些项目纷纷对价格进行了调整。

同样是计算在大户型之列的高端华宅产品，上半年的销售形势也并不乐观。据仲量联行分析，第二季度成都市高端住宅市场成交低迷，在新增预售放量增长的情况下，成交套数仅为901套，萎缩至一季度成交量的近四成，同比下跌67%。不过仲量联行的分析也指出，高端住宅售价及开发商营销策略目前均出现明显的调整。但据记者了解，在非高端的大户型产品市场，售价和营销策略的调整也逐步展开。

时代晶科名苑6月和7月连续进行了两场团购，推出150平方米和180平方米大户型，销售均价约8300元/平方米，比该楼盘售价最高时有较大调整，两次团购销售近300套，销售额超过3亿元。开发商营销负责人透露，团购专场释放出的优惠信息吸引了很多购房者的关注。

而长城半岛城邦近期也释放出明显的促销信号，据最近一次广告公布的价格，其150平方米以上大户型的单价为8500元/平方米，较此前的价格有近千元的优惠。7月初，新鸿基悦城开盘，140平方米以上大户型开出的单价都在6000~7000元/平方米，低于去年超过8000元/平方米的售价。有业内人士分析，在目前市场情况下，大户型产品由于总价高，进行促销在所难免，如此一来，定位非高端产品的大户型，单价就成为区域最低的。

记者从成都市几家主要代理公司了解到，目前他们在售项目中大户型产品较多的楼盘，都进行了各种促销活动。世家机构副总经理彭致远透露，世家代理的楼盘中，大户型走量的确不好，为了促销，只有更大规模地蓄积客户，7月初新鸿基悦城在开盘前，旗下代理公司和开发商动用了大量客户资源才保证了开盘取得预期销售成绩。

中小户型受宠，

新盘赶紧改

根据正合地产的半年报数据，上半年成都主城区和近郊区成交房源中，60~130平方米的户型成交套数最高，占比接近80%。其实这种趋势有较大的必然性，因为当前市场存量房源中这个面积段占据达70%以上。

事实上，近两年开发的新楼盘中，除了一些定位高端之外，其他开发商已经越来越少涉足大户型产品，最为明显的是万科、保利、蓝光、恒大等企业的产品规划。保利目前在售项目中，住宅产品多数面积段集中在70~130平方米，据保利集团负责人介绍，保利全国产品中130平方米以下的中小户型占据大半。而万科更是主打90平方米产品，根据万科的半年报统计，144平方米以下产品占据87%的比例。蓝光和恒大也深谙市场对于产品面积需求的变化，主推这个面积段的主流产品追求销售速度。

据一些业内人士分析，中小户型面积段在市场上销售速度最快，在越来越多的开发企业追求快速周转的背景之下，中小户型产品必然成为主力。而一些代理公司在接手新项目前期，也会考虑到后期销售风险和销售速度而对产品的面积段进行预先控制。

这样的产品思路其实影响了很多开发商，也会影响他们对于土地属性的判断。华润近期将推出高端产品金悦湾，其产品打造据称将创造成都市场的一项新纪录。但是与华润金悦湾项目同时拿地，并且紧邻的保利金香槟，保利将其定位为中小户型产品，用半年时间就完成销售。所以在如今的市场上，不同的开发理念之下，对于土地价值的判断也会出现截然不同的结果。有开发商负责人分析，这也不存在谁对谁错，保利金香槟很成功，华润金悦湾如果做好了，也有其市场价值，最终检验其成功与否的，依旧是市场。