7月7日，成都商报《两只蝴蝶扇动楼市》的报道引起了业界的高度关注。开发商是跟进还是观望？后续楼市将给出怎样的K线图？楼市是否就此拐点？答案还没那么快就明朗，但是随着蓝光、中海等品牌开发商的“响应”，蝴蝶效应正朝着纵深方向发展。

事实上，就在蝴蝶效应系列报道见报当天，蓝光启动了21周年庆的“刚需购房风暴”，中海锦城悦林湾二期6880元/平方米起价、华润橡树湾 65平方米可变套二户型起价29万单价4500元不到……实力品牌开发商相继推出更具性价比的住宅产品，楼市促销战一触即发？

蝴蝶效应的作用正在加剧发酵。近日，蓝光重磅出击，借助21周年庆活动推出“让利刚需飓风行动”，据说这是蓝光近两年力度最大、幅度最大的一次定向让利行动，外双楠的蓝光?金楠府精装房起价7800元/平方米，光华大道的SOFA精装房单价8520元/平方米起，位于温江的四叶城的售价30万元/套起。

给出优惠的房企远非蓝光。华润橡树湾本月集中推广的65平方米“套一变套二”房源起价为29万元，如果换算成单位价格，每平方米售价不到4500元，另外119平方米的大套三起价59万元，96平方米的小套三起价49万元。另外，中海给出的促销优惠政策也极为诱人，早在6月底中海锦城就发布消息，二期悦林湾预计7月底开盘，起价6880元/平方米，此次推出的产品从78到98平米。成都商报记者以购房者的身份询问了中海锦城的售房中心，发现这次给出的优惠确实非常大，除了起价低还有团购的优惠政策。

开盘就火透了城西的中铁西城，5月和6月两次开盘销售额突破了5个亿。中铁置业成都公司营销部杨力告诉成都商报记者：“产品在价格上留足了空间，不管购房者是自住也好投资也好，都有利益点。”上月开盘的"西财学府阳光" 取得了6个亿的开盘成绩。现在，开发商们显然都希望借助促销政策复制佳兆业的成功，从目前市场反映来看，各大开发商的促销政策已经取得显著成果。同时从推出优惠政策的楼盘来看，刚需楼盘、中小户型项目是此次参与推广的重点。

“这是一次正常的21周年庆活动，此次推出优惠政策的多个楼盘收到明显效果，以金楠府为例，此前就已经办理了五六百尊楠卡，购房者最后凭尊楠卡买房都还将获得1%的优惠。”蓝光相关负责人表示，此次让利刚需活动将贯穿整个7月，参与活动的SOFA社区、四叶城的户型面积主要集中在78-100平方米。华润橡树湾现场工作人员透露，此次推出小户型房源全部集中在8号楼，从端午节推出第一批次房源之后整个8号楼已经卖出近400套房源，可见刚需产品的受欢迎程度。

中海锦城的工作人员分析，中海锦城悦林湾的定价不高有两个原因，一方面是楼盘主要满足的是刚需人群和首次改善人群，第二方面希望通过这样超值的优惠政策在淡季提升楼盘销售速度。据该工作人员称，优惠政策执行一周多时间后已经有几百组客户到现场登记，如果照这样的势头，等本月底开盘的时候新推的300多套房源一定会很快售完。

“我在一个月前就发微博说成都楼市上演的促销大战是‘只做不说’，各大楼盘都是悄无声息地明折暗扣，但今天看来促销范围正在扩大，而且促销大战正从‘地下’转到了‘地上’。”一位不愿具名的知名代理机构老总告诉成都商报记者，通过他的“监控”发现成都各大楼盘近来都不同程度地给出了优惠促销政策，其中开发战线拖得更长，对资金回收速度有要求的开发商打折促销力度也更大。

火拼附加值

业主在家里打个专属电话，油盐米面随即特供上门；业主对身体状况有任何疑问，医院将开绿色通道接受咨询；打造独一无二的风情街区，除了集合泰国、马来西亚、越南等东南亚国家美食以及一应俱全的美容SPA馆，泰式按摩、风情茶楼、休闲咖啡吧、主题酒吧……当前购房，除了房子本身，购房还能得到的“附加值”越来越多了。随着市场竞争的进一步加剧，各种各样的附加值成为了各大房企提升市场竞争力、争取购房者的营销利器。

除了房子本身，扯眼球的亮点越来越多

7月14日，位于南二环的中粮·香榭丽都实体样板间首次开放。作为“中粮集团全产业链生活成都首个特供示范体”，来访嘉宾在样板间发现，最打动人心的是中粮地产专门设置了专属特供热线：凡是中粮集团旗下的油、盐、米、面、酒、巧克力等任何一个产品，业主足不出户在家就可下单，物管特供上门。位于武侯大道的蓝光·金楠府，购房者在这里购房除了享受“360度”的绿色精装科技元素外，还能享用8000多平方米的成都首个东南亚风情主题商业街，开发商还邀请知名专业机构打造五星级儿童成长会所。

在建发·天府鹭洲，开发商携手华西保健医院打造“社区业主医院”，除了定期举行身体检查外，还为每位业主创建一份健康档案，业主可免费预约快捷挂号等。在北欧知识城，开发商特别打造了第一个落户西部的商学院，以欧洲百年名校“哥本哈根商学院”中国校区为核心，通过MBA、EMBA等高端培训为成都带来与国际同步的商业智慧。在远期规划占地8000多亩的恒大山水城，可以享受集五星级酒店、会议、运动、温泉、娱乐、商务和教育等于一体的国际会议温泉旅游度假等。

附加值，后市竞争的热点

从上半年交易表现看，销售业绩在前二十位的楼盘都十分注重较高的产品附加值。以保利、华润、中海、中粮、中铁、中信、中国铁建等大型央企和以蓝光、万科、合景泰富、龙湖、置信等为代表的实力品牌民企，除了提供优质好房，还能提供更多的配套产品和物业服务，吸引了源源不断的粉丝，成为市场的风向标。

据调查，这些大型房企已经不是单纯地建造房子，而是站在城市发展的高度运筹帷幄，为区域谋篇布局，为住宅打造出更多附加产品，成为真正意义上的城市运营商。他们所创造的产品附加值，不仅为所打造的物业提供了增值的核动力，还为整个区域的置业群体提供了完善的生活配套，成为区域开发的主角。与此同时，越来越多的购房者认为，当前买房不仅是买钢筋和水泥，更重要的是居住环境、社区配套、物业管理、社区文化等等，而这一切都成为了具有市场竞争力的产品附加值。

项目的附加值越高，项目的保值、增值能力就越强，就越受消费者欢迎。因此，开发商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。

世邦魏理仕资深人士认为，随着房地产业的快速发展，现阶段通过完善的硬件设施已不能满足市场的要求，更多的品牌房企越来越注重服务的细化，将后期物业服务作为战略的重心。谁能为业主提供个性化、互动化、有针对性的服务，谁就更有机会赢得更大的市场空间，产品附加值的创造力将成为今后市场竞争的热点。

(成都商报)