新政之后，楼市买卖双方角力，成交量持续下降，但记者在采访中发现“遭笼起”的不是手中囤了大批房源的开发商，而是置业顾问、代理公司、广告公司等楼盘合作方。当前楼市甚至出现了置业顾问提成大幅降低无法供房贷的尴尬；为度过调整期广告公司直接关门，转身投奔甲方做经理人；代理公司“毛了”，自作主张为楼盘打降价广告……

卖房提成大幅降低，售楼小姐愁房贷

“上个月我们所有销售人员定了16套的销售任务，结果没有一个人完成，这个月又定了15套销售任务，按照目前项目现场的到访量和市场氛围，肯定是完不成。

”城东三环内某楼盘置业顾问曹小姐告诉记者，新政下最恼火的不是开发商，而是置业顾问。因为她透露，只要没有完成任务，提成就大幅度降低，不少置业顾问有点“来不起了”。开发商明确告诉置业顾问，现在离开可以，但是应该领的钱只能拿一半，还要在这基础上扣20%的提成，以用于所售房子后期交房阶段的人工服务费用。“不走，眼睁睁看着完不成任务，收入剧减。走，则意味着大笔钱拿不到手。”曹小姐说，她已经四个月没拿到提成了，生活都有点成问题。

据记者调查，曹小姐所在的楼盘并非孤例，不少楼盘过去一个月成交量降至调控前的三成左右(论坛新闻)，而为了争取市场份额和销售量，各大楼盘对销售人员的销售任务丝毫未减。某全国性品牌房地产公司置业顾问何先生告诉记者，该公司不但规定了销售任务，还实行末位淘汰制。城南某大盘置业顾问周小姐显得更焦虑：“我才入行三年，去年市场情况较好，于是年底买了房子。按照新政之前的销售量和提成收入在供房贷、交房租、生活费用等所有开销后还略有所余，现在收入陡降，压力太大了，再过两个月，肯定支撑不下去。”

代理公司“毛了”，自作主张想为楼盘打降价广告

由于不少楼盘都没有自己的销售团队，多与代理公司签订销售协议，房子卖得好，代理公司的销售提成自然优+ (论坛新闻视频)厚。“新政前，开出来一批次房源有的当天就卖光了，有的一周内也消化完了，代理公司日好过得很”，城东一个开发商说，“现在只剩下大户型，属于调控下最难卖的货源，有时候一周都不开张。”这种情况下，该开发商称：“新政前我们推了四次货，都卖得好，回款迅速，现在不缺钱，挺个一年是没有问题的。”但这家房企的代理公司却不然，销售团队每月等着发工资，不卖房子可不行。上周，该开发商的营销总监准备上一则广告，不料代理公司给出的广告设计方案让他吓了一大跳：“画面最上面一排赫然打着‘本周末9折’几个黑体字，还附了一个长达几页的理由分析，事先根本没给我说一声。”代理公司的理由不仅没有得到开发商认同，还被批评一顿。底气十足的开发商表示，宁愿不卖也绝不降价，挺得起。

得不到降价许可，原来售楼部每天有几十组客户，现在变成每天几组，代理公司必须要发挥自己的资源、人力优势想方设法卖房子。“新政后我们公司又紧急招了一批销售人员，原来一个售楼部有10个销售，现在有20多人”，两周没有卖掉一套房子的小张向记者诉苦，“两个人一组，每月淘汰一次，人人都铆足了劲接待客户，谁想失业啊。可是来访的客户本来就少，说了半天也不见一个成交。”小张上半年是一个楼盘的销售冠军，挣了几万元，原准备今年好好工作买套小户型就结婚，现在心里也没底了，他说：“来应聘的销售人员个个素质都极高，有研究生、海归，前段时间都觉得卖房子收入高，现在大家心里都没底。”

广告公司业务差，老总宁做打工仔

“和我们合作的广告公司最近解散了，搞得我们也阵脚大乱，现在市场不好，一些乙方公司都打算转行了。”上周五，位于南延线终端广场的某项目副总经理无奈地告诉记者。据了解，由于目前许多开发商放缓推广节奏，不少乙方公司业务下滑严重，有些广告公司的老总索性将公司解散，跑到开发公司去做打工仔。

2006年开了家广告公司，最火时平均每月进账近40万元的陈总如今就决定解散公司。“前两年我们收费都是和开发商协商一个固定费用，按月结算，通常一个月是5万～7万元。但现在开发商要求广告公司的收费标准与销售业绩挂钩，我们现在服务的这两家房地产公司的销售都很冷清，上个月核算了一下，我们才收了不到3万元的月费，根本不够公司的日常运营。”陈总无奈地向记者说到他已经决定解散公司，并且还为自己找了一个不错的退路：“6月底去一个开发商那里做视觉总监，主要管平面设计方面的工作，公司现在正在做最后的交接手续。”

“在现在的市场情况下，小公司只会越来越难发展，与其坐以待毙还不如主动出击，我觉得最明智的选择就是去‘投奔’大企业。”陈总最后说。